百尺竿头更“双赢”：苏美达集团董事长杨永清谈伊顿纪德品牌行稳致远之道

日前，国机集团重要成员企业苏美达集团的党委书记、董事长杨永清在接受媒体专访时，分享了苏美达集团旗下校服品牌伊顿纪德的成功之道，从“人才、定位、平台”三个角度介绍伊顿纪德作为央企自主孵化品牌的“创新超越 行稳致远”之路。

提问：苏美达旗下的校服品牌伊顿纪德，在2018春季中国国际服装服饰博览会展上荣获2018中国“CHIC品质大奖”。您能和我们说说您当初是怎么扶持这个品牌发展壮大的？现在这个品牌又是如何行稳致远的？

杨永清：说起这个品牌，还要从纺织服装业务的探索转型说起。

苏美达轻纺是苏美达集团中专业从事纺织服装设计、生产、销售的公司，成立之初及较长一段时间内，业务主要都以出口为主，做得应该说是不错的。到2017年，苏美达轻纺已经在全国9万多家纺织服装出口企业中位列全国前列。但随着业务的发展，国内市场的成长和需求的提升，我们也一直在思考，纺织服装出口企业如何转型升级？

为此，在十年前，我们就提出“国际国内市场并重，贸易与自主品牌并举”的发展战略。我们认为，坚定不移地发展自主品牌是纺织服装出口企业转型升级的重要战略方向。于是，我们引进人才，试水校服品牌。

到校服业务成长到一定规模以后，我们将校服业务独立出来，作为一个公司，再之后就是将校服业务板块升级，成为苏美达集团的二级公司，给校服业务更大的发展空间。

《商业周刊》2014年第17期以伊顿纪德为案例深度报道“校服经济学”，指出中国校服市场规模近千亿

校服业务能够快速成长发展，我感觉有以下几个方面的原因：

一是人才。人还是最关键的资源，校服业务的发展，得益于我们引进了这方面的专业人才。校服板块的负责人陈忠，他对教育理念有着非常深刻的认知，以推动校园服饰变革为己任，旨在将教育内在的美及追求体现在校园服饰这个载体上。他可以同中小学的校长们坐而论道，探讨教育的本源和实质。他的理念在校长中引起广泛共鸣，校长们自然也就支持承载这一理念的校服产品了。在他的带领下，校服逐渐集聚了一批专业的人才，这是伊顿纪德成功的最关键的因素。

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二是定位。定位本质就是战略，非常重要。校服在中国原先是一块红海，松垮的红白、蓝白、绿白运动装“面口袋”在中国校园大行其道。2014年3月末，中、美第一夫人在北京师范大学第二附属中学旁听几何机器人课和书法课。站在米歇尔两个女儿旁边，接待学生身穿的校服引发了网络的热烈讨论。我们的校服伊顿纪德（ETON KIDD）在以运动服为主的校服红海中，找到了承载教育和美的英伦制式服装，引发了大家对中国校服的共鸣，带来了中国校服的一次变革。

纽约时代广场聚焦中国校服领军品牌伊顿纪德

三是平台。伊顿纪德校服取得今天的成功，得益于背后依托的是国机集团，是苏美达集团的大平台。首先是央企市营，为校服的发展提供了凝聚人才的强大支持。其次是苏美达多年从事纺织服装业务所积累的强有力的商务资源及产业链。轻纺公司已经在全球建立了10多家自主实业工厂。再次，苏美达在文化、管理和金融等资源上，为“伊顿纪德”发展提供了良好土壤。

一句话，伊顿纪德品牌的快速成长，受益于人才、定位和平台。我们相信，在苏美达这个大平台上，伊顿纪德秉持推动中国校服变革的赤子之心，在苏美达高质量发展理念的指导下，创新超越，行稳致远，一定会为传播教育美做出我们更大的贡献。