携手航鑫 共拓千亿级蓝海市场

自2018中国(诸暨)抗震隔震技术应用及行业发展峰会召开之后，一个全新的品牌??浙江航鑫走进了大众的视野。

会议结束后，全国各地的咨询电话络绎不断，许多代理商对抗震支架这个行业产生了巨大的兴趣。为了给各地的代理商排难解惑，我们采访了浙江航鑫支架常务副总经理毛港辉先生，就抗震支架行业的商业机会、加盟条件以及市场前景进行了深度对话。

Q1;毛总，您对于抗震行业的现状，以及未来的发展方向是如何定义的?

毛：近年来，抗震行业发展得越来越快，国家已出台相关规定，抗震支吊架产品在建筑工程中必须安装，这项举措对于抗震支吊架企业可谓是一剂强心针，有了政府的支持，那抗震支吊架行业的发展必定会向着更国民化的方向前进，航鑫更会成为抗震支吊架行业中的“飞猪”。航鑫将沿着两个方向推进产业布局：第一，我们将引进工厂化管理，让整体生产流程更系统化，第二，我们将着眼于抗震支吊架零件的创新与开发，让产品日趋高科技化。

Q2:对于支吊架产品来说，传统支吊架与成品支吊架的区别在哪里呢?

毛：主要是制造原理的区别，传统的支吊架生产基本是在施工现场进行纯手工制作，会影响到工程进度、造成工期拖延。而成品支吊架则是已经制作完毕、现场可以直接安装，节省人力物力，产品规格更加精准，抗震能力也更强，也更加绿色环保。在建筑行业蓬勃发展的今天，装配式抗震支架厂家已经必不可少，对于广大建筑安装行业的代理商来说，抗震行业属于新蓝海产业，未来的发展空间不可估量。

Q3:毛总刚才也提到了代理这个词，想问下代理商和航鑫之间是怎么样一种关系?航鑫是如何构架代理商服务体系 的?

毛：代理可以说是抗震支吊架行业与建筑行业中间链接的桥梁，举例来说，代理商负责投标，投到的项目由航鑫负责商品制作及供应代理商完成建造，现在的代理商在招投标的阶段会遇到非常多的问题，比方商务条款、技术条款、招标评分分析这些细节问题，有部分支吊架公司对于招标这个环节都完全不懂，需要航鑫进行培训和跟踪服务。如果代理商和航鑫的最终目标一致，航鑫会尽可能去帮助他投到这个标，会协助代理商，深化图纸设计、对于招投标进行分析、安装技术进行指导，甚至会帮助代理商做城市区域广告的宣传和工程信息价刊登等外部推广服务，促成代理商投标成功。对于代理商航鑫还将给与两项特别的服务内容：一、区域垄断。航鑫寻找的代理合作方一经签约即会成为所在区域的总代理，保证了代理商后续的利润进账以及区域内部互争资源的情况不会出现。二、零代理费。签约所需的代理费支出将全数作为货款进行充值，即代理航鑫无需额外支付代理名额部分的费用。我们诚邀各家代理商的加入，与航鑫携手，共拓千亿级蓝海市场。

抗震支吊架整个行业的架构将发生巨变，以后的底层施工人员都会向着工程技术专业人员发展，更多的优秀人才会加入，使产品、管理、服务的全流程更系统、更规范、更科技化!目前，航鑫还在不断研究新产品，寻找新的突破口，立志成为颠覆行业的先行者!